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日前，珍愛網創始人兼董事長李松在內部信上表示： 2016年第一季度珍愛網一傢的收入有望超過百合網和世紀佳緣兩傢的總和。 李松的內部信顯然是對珍愛網兩大 友商 世紀佳緣和百合網的合並做出的回應，即使百合網、世紀佳緣合並，也做不到壟斷市場的地位，隻不過是原來三分天下的格局變成瞭兩分天下的格局。
根據艾瑞咨詢的數據顯示，2014年中國婚戀市場規模將達到85.8億元，預計2016年達到100億元，其中2014年中國網絡婚戀音響電容價格交友市場規模達到23億元，2015年預計達到26.5億元。在網絡婚戀這塊市場上，就從來沒有出現壟斷者，世紀佳緣美股上市，百合網日前也在新三板掛牌，珍愛網上市的日期還未定，李松卻言2016年第一季度，珍愛網一傢的收入就有望超過百合網與世紀佳緣之和，珍愛網的底氣是什麼？珍愛網有這本事嗎？
世紀佳緣公佈的2015年第三季度財報顯示，其收入為1.8億，增長率相比去年增長瞭20%，百合網則同比去年下降30%，而珍愛網李松對員工信中透露的40%增長率來看，那珍愛網的Q3季度收入應該與佳緣不相上下，到明年珍愛網依舊保持這樣的增長率，那麼超過佳緣和百合應該亦在情理之中。
珍愛網李松在內部郵件中一直強調婚戀網站的格局問題，這也讓我仔細的研究瞭婚戀網站的兩種模式：直營與代理。過去十年來，中國婚戀市場一直存在兩種模式的競爭，一種是以百合網與世紀佳緣網為代表的 與當地婚介所合作 的代理模式，另一種則是以珍愛網獨創的專註培養紅娘為用戶提供標準化服務的直營模式。
作為國內最早的婚戀網站之一，珍愛網要比世紀佳緣、百合網婚戀網站更瞭解中國的婚戀市場，比如當下最為火熱的紅娘，就是珍愛網首創並引領的。經營模式上，珍愛網整合瞭線上線下，尤其重視線下直營店模式，讓平臺的婚戀服務更接地氣。
其中最為核心的紅娘方面，珍愛網堅持走直營模式，世紀佳緣和百合網走的是代理合作模式。關於直營模式和代理模式，從現階段的消費升級形勢來看，用戶顯然更熱衷於直營模式（越來越多的用戶願意在直營類電商平臺上購物），直營模式能夠保證服務的質量，而代理模式，很容易出現代理商收瞭錢撒手不管的局面，相親用戶更註重相親質量，而非 便宜 ，再也不是當初 便宜 行天下的階段瞭。
由經營模式的不同所帶來的是，雙方收入利潤的不同。
根據上圖三傢網站的收費標準對比可以看出，珍愛網的客單價要比世紀佳緣、百合網更高，同等條件下，世紀佳緣的三四個會員的收費價格才比得上珍愛網一個會員的收費價格。肯定會有人問，珍愛網的會員價格這麼高，會有人購買嗎？數據顯示，現階段中國的單身適婚人士現已達2億人，這其中不乏就有真正願意相親結婚的人群，隻要能夠相親成功，相信4999元的價格，還是會有大量用戶購買的。
李松的內部信顯示： 2015年珍後級擴大機愛網全年收入將比去年增長40%以上，收入增長速度系世紀佳緣的兩倍，所以下一季度（2016年第一季度）珍愛網一傢的收入有望超過百合網和世紀佳緣兩傢的總和。
世紀佳緣、百合網走的是代理模式，代理模式固然能夠拓展出更多合夥夥伴，但代理是需要從中抽成的，珍愛網基於直營的模式大大避免瞭因合作代理分成而出讓的利潤。代理商更為看重的是收入，而非服務質量，而且服務人員也不夠專業，直營店既保證瞭收入利潤，又保證瞭服務質量。
還有一點是，珍愛網走的是標準化的路子，所有紅娘以及線下直營店都是全國統一和嚴格管理的標準化服務流程，從而確保服務的專業性，服務質量上要遠遠高於代理模式，用戶也更青睞於直營模式，這也是珍愛網全年收入預計同比增長40%的核心要點，用戶願意選擇他們。
作為國內互聯網用戶主力軍的80後、90後們正走在 脫單 的路上，這部分生長在互聯網環境下的人群，對於網絡婚戀的認知度會更高，而這恰恰是中國網絡婚戀市場的機會。百合網和世紀佳緣合並，市場上又少瞭一個競爭對手，但世紀佳緣和百合網的盈利模式是相同的，兩者合並後是否1+1≧2還很難說，作為 友軍 ，雙方要想放下成見真正走到一起，沒那麼容易。
每個獨立用戶都是獨立的信息孤島，沒有平臺方作為連接，男張三和女李四永遠都不會知道彼此需要相互結合，成就一段姻緣，熟人推薦固然是一種模式，但龐大的婚戀市場當中，熟人推薦並非主流的匹配模式，熟人手裡的優質資源也是有限的，要想做到 一個蘿卜一個坑 的良好匹配，互聯網平臺提供瞭雙方接觸的機會。
也有人認為微信、陌陌等移動社交工具的興起，會侵蝕網絡婚戀市場，但，用戶在微信、陌陌上的出發點，和在網絡婚戀平臺上的出發點是完全不同的，而且，移動社交平臺的造假成本太低，而婚戀是玩不得假的。網絡婚戀平臺的多緯度驗證，讓雙方的信息更為真實，更符合用戶對婚戀的需求，社交和婚戀完全是兩個概念，不能混為一談。
恰恰相反，新時期的這波人群，更願意使用網絡婚戀服務，當然，傳統的依靠雙方信息不對稱來盈利的這種模式，肯定不符合當前的環境，平臺的價值在於，真實、匹配、服務，市場確實是在變，是變得更加理性，而非不適宜。
互聯網 重度 服務的興起，卻也成就瞭垂直領域的互聯網公司，蟄伏多年，網絡婚戀也要露 崢嶸 瞭。
文/郭靜，用心做一個互聯網領域的原創狗。
作者：郭靖文章：268篇人氣：115105
知名互聯網評論員，艾瑞網核心專傢、人民網通信頻道專欄作者。並在鈦媒體、環球網、網易等網站長期供稿。微信公眾號：郭靜的互聯網圈
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